Klartext, weil es sonst niemand sagt: Die meisten Selbstständigen haben kein Sichtbarkeitsproblem. Sie haben ein Folgeproblem.
Ich hatte über Wochen rund 50 Nachrichten liegen. Interessenten, die auf einen Beitrag geantwortet hatten. Leute, die in einem Erstgespräch waren und dann nichts mehr hörten. Eine Anfrage über das Kontaktformular, die ich auf später verschoben hatte. Später kam nie.
Das waren keine kalten Kontakte. Das waren Menschen, die schon Interesse gezeigt hatten. Und ich habe sie verhungern lassen, weil ich keinen Ablauf hatte, der nachfasst. Wenn ich grob rechne, war da ein fünfstelliger Betrag drin. Nicht weil ich schlechte Arbeit mache, sondern weil ich nicht zurückgeschrieben habe.
Die unbequeme Meinung: Mehr Reichweite löst das nicht. Noch ein Beitrag pro Tag löst das nicht. Wer oben kein Leck hat, sondern unten, der muss unten ansetzen.
Was ich geändert habe, ist unspektakulär. Jede neue Anfrage landet sofort an einem Ort, nicht in fünf verschiedenen Postfächern. Es gibt einen festen Punkt am Tag, an dem ich nachfasse. Und für die immergleichen Erstantworten nutze ich KI als Entwurfshilfe, damit aus dem freundlichen Vorsatz auch wirklich eine Nachricht wird.
KI ist hier kein Zaubertrick. Sie senkt nur die Hürde, damit ich antworte, statt zu schieben. Der Entwurf steht in Sekunden, ich passe ihn an, fertig.
Wenn du das Gefühl hast, deine Akquise hakt, dann zähl ehrlich nach: Wie viele Gespräche hast du nie zu Ende geführt? Oft liegt das Geld nicht in neuen Kontakten, sondern in den alten, die du liegen gelassen hast.
